ما هو تحليل المنافس؟

تحليل المنافسين، والذي يشار إليه عادةً بالتحليل التنافسي، هو أسلوب استراتيجي ومنهجي لتحديد المنافسين في مجال عملك وتحليل نقاط القوة والضعف لديهم.

يتضمن ذلك تقييم عروض منتجات منافسيك، واستراتيجيات التسعير، وقنوات التوزيع، وخدمة العملاء، والابتكار، واستراتيجيات التسويق، ووضع السوق بشكل عام.

يعد هذا التحليل المتعمق بمثابة معيار قيم. فهو لا يساعدك على فهم الاستراتيجيات والتكتيكات التي يستخدمها منافسوك فحسب، بل يسمح لك أيضًا بتحديد نقاط القوة والضعف لديك بالنسبة لكل منافس.

ومن خلال هذه الرؤية الشاملة، يمكنك وضع عملك بشكل استراتيجي لتحقيق النجاح في الساحة التنافسية.

يمكن أن يكون التحليل التنافسي واسعًا أو محددًا. يمكنك التعمق في كل جانب من جوانب عمل منافسيك أو التركيز على مجال واحد فقط. على سبيل المثال، قد تختار التركيز فقط على تحليل استراتيجية التسويق الخاصة بهم.

ومع ذلك قررت القيام بذلك، فأنت بحاجة إلى التأكد من تخصيص النهج الذي تتبعه ليتوافق مع احتياجات وأهداف عملك.

من يمكنه الاستفادة من التحليل؟

ببساطة، أي شخص يريد الحصول على فهم أفضل للسوق والمشهد التنافسي سيستفيد من تحليل المنافسين.

أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين

تساعد الأبحاث التنافسية أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين على:

• تحديد الفرص والتهديدات التي يشكلها المنافسون
• اتخاذ قرارات مستنيرة
• تحسين تخصيص الموارد
• البقاء في صدارة اتجاهات الصناعة
• الاستجابة بشكل استباقي للتحديات التنافسية

ونتيجة لذلك، تساهم هذه الإجراءات في نمو الأعمال والنجاح المستدام.

فرق تسويق المنتجات

يمكن أن يفيد إجراء أبحاث السوق فرق تسويق المنتجات بشكل كبير من خلال مساعدتهم على:

• تحديد الميزات والفوائد الفريدة لمنتجاتها
• فهم كيفية وضع المنافسين وتقديم منتجاتهم
• قم بتصميم رسائلهم التسويقية لتسليط الضوء على المزايا المميزة لمنتجاتهم
• التعرف على فجوات السوق لابتكار المنتجات المحتملة
• فهم تفضيلات العملاء
• تكييف الاستراتيجيات لتمييز المنتجات بشكل فعال في السوق

فرق تسويق العلامة التجارية

إن جمع رؤى المنافسين في السوق سيساعد فرق تسويق العلامات التجارية على:

• فهم كيفية وضع المنافسين وتقديم علاماتهم التجارية
• تطوير استراتيجيات لإنشاء صورة علامة تجارية مميزة ومقنعة
• تحديد نقاط البيع الفريدة لتمييز العلامة التجارية
• تكييف الرسائل لمعالجة تصورات العملاء وتفضيلاتهم

فرق تسويق المحتوى

ستتمكن فرق تسويق المحتوى من استخدام الأفكار المكتسبة من إجراء أبحاث المنافسين من أجل:

• تصميم المحتوى لتلبية احتياجات العملاء بناءً على رؤى المنافسين
• تحديد فجوات المحتوى والفرص في السوق
• قم بتكييف رسائلهم لتمييز المحتوى عن المنافسين
• تعلم من استراتيجيات المحتوى الناجحة للمنافسين
• تحسين فعالية المحتوى بشكل عام وأهميته في السوق

محترفي تحسين محركات البحث

يمكن لمُحسني محركات البحث استخدام هذه المعايير التنافسية لمساعدتهم:

• تحديد الكلمات الرئيسية التي يصنفها المنافسون
• اكتشف فرص بناء الروابط
• اكتشف فجوات المحتوى لتوفير معلومات قيمة وفريدة من نوعها
• تحسين بنية موقع الويب وتجربة المستخدم بناءً على نجاحات منافسيهم

متخصصون في الدفع لكل نقرة (PPC).

يمكن أن يساعد التحليل التنافسي متخصصي الدفع لكل نقرة (PPC):

• التعرف على الاستراتيجيات الفعالة التي يستخدمها المنافسون في إعلاناتهم
• ضبط إستراتيجيات عروض الأسعار بناءً على أداء المنافسين
• تحسين تصميمات الإعلانات والرسائل لتبرز في السوق

فرق التواصل الاجتماعي

تسمح الأفكار المكتسبة من التحليل لفرق وسائل التواصل الاجتماعي بما يلي:

• التعرف على الاستراتيجيات الناجحة التي يستخدمها المنافسون على منصات التواصل الاجتماعي. يتضمن ذلك تحليل موضوعات المحتوى وأساليب المشاركة التي تلقى صدى لدى الجمهور المستهدف.
• اكتشف منصات التواصل الاجتماعي المختلفة التي يستفيد منها المنافسون
• اكتشف الفرص للمحتوى الاجتماعي الفريد والجذاب
• تكييف جداول النشر والتكرار بناءً على أداء منافسيهم

فرق المبيعات

ستساعد بيانات تحليل المنافسين فرق المبيعات على:

• تحديد نقاط القوة والضعف لدى منافسيهم
• تحديد نقاط البيع الفريدة لمنافسيهم
• توقع اعتراضات العملاء، وابق على اطلاع باتجاهات السوق

وهذا يساعدهم على تصميم عروضهم ومعالجة مخاوف العملاء بشكل فعال ووضع منتجاتهم أو خدماتهم بشكل تنافسي. ونتيجة لذلك، فإنه يمكن تعزيز نتائج المبيعات.

السوق المستهدف مقابل العميل المستهدف

السوق المستهدف هو مجموعة واسعة إلى حد ما من العملاء الذين تأمل في بيع منتجاتك أو خدماتك لهم. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع ملابس رياضية، فقد يكون السوق المستهدف هو عشاق اللياقة البدنية.

العميل المستهدف هو شريحة أكثر تحديدًا من السوق المستهدف. لذلك، يمكن أن يكون عميلك المستهدف في السوق المستهدف من عشاق اللياقة البدنية الذين تتراوح أعمارهم بين 25 إلى 35 عامًا، ويعيشون في لوس أنجلوس.

تبدأ العملية بتحديد السوق المستهدف ومن ثم تحديد المزيد من العملاء المستهدفين المحددين داخل هذا السوق.

لتحديد السوق المستهدف، يجب عليك تقييم الميزات والفوائد الرئيسية لمنتجاتك أو خدماتك. التعمق في فهم المشكلات التي يحلونها والقيمة التي يقدمونها. بعد ذلك، حدد المجموعات العريضة من العملاء الذين من المرجح أن يجدوا هذه الصفات جذابة.

من خلال تحديد عملائك المستهدفين، يمكنك تخصيص الموارد بكفاءة لتحليل المنافسين الذين يتفاعلون مع جمهورك المحدد.

كيفية تحديد العميل المستهدف الخاص بك

إذن، أنت تعرف الآن سبب أهمية تحديد عميلك المستهدف قبل إجراء تحليل المنافسين، ولكن كيف يمكنك القيام بذلك؟

1. ابدأ مع عملائك الحاليين

إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات بالفعل، فيجب أن يكون لديك رؤى حول قاعدة عملائك الحالية، والتي يمكن أن تفيدك بشكل كبير في فهم عميلك المستهدف. يوفر تحليل بيانات العميل الحالية، بما في ذلك التركيبة السكانية والتفضيلات وسلوك الشراء، أساسًا لتحديد ملف تعريف العميل المستهدف وتحسينه.

بالإضافة إلى ذلك، فإن جمع التعليقات مباشرة من عملائك الحاليين يثبت أنه لا يقدر بثمن في الحصول على رؤى أعمق.

إحدى الطرق الفعالة للغاية لتحقيق ذلك هي بدء استطلاعات الرأي مع قاعدة عملائك. يمكنك القيام بذلك عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية أو الاتصال لتطلب من العملاء الذين قاموا بالشراء إكمال الاستبيان. يمكنك أيضًا إضافة أزرار استطلاع وروابط لصفحات معينة على موقعك أو قراءة مراجعات العملاء.

علاوة على ذلك، يجب عليك الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي كقناة إضافية للتواصل مع عملائك الحاليين. يجب عليك إنشاء منشورات أو رسائل مباشرة تدعوهم للمشاركة في الاستطلاعات أو مشاركة أفكارهم وتجاربهم.

2. جمع البيانات الديموغرافية باستخدام Google Analytics 4 (GA4)

لجمع البيانات الديموغرافية عن جمهورك المستهدف، يمكنك استخدام “إحصاءات Google”‏ 4 . توفر هذه الأداة رؤى شاملة، مما يسمح لك بالحصول على فهم أعمق لجمهورك.

بعد تسجيل الدخول، انقر على “التقارير”، و”سمات المستخدم”، ثم “التفاصيل الديموغرافية”. ستشاهد الآن رسمًا بيانيًا يمثل عدد المستخدمين الذين زاروا موقعك من بلدان مختلفة.

قم بالتمرير لأسفل، وسترى إجمالي عدد “المستخدمين” لكل بلد، بالإضافة إلى عدد “المستخدمين الجدد” (المستخدمون الذين تفاعلوا مع موقعك لأول مرة).

لعرض أنواع مختلفة من البيانات الديموغرافية، انقر فوق زر “البلد” في الجدول وستظهر لك قائمة منسدلة.

على سبيل المثال، اخترنا “الاهتمامات”، وهذا ما قدمته لنا الأداة.

في هذه الحالة، تشير البيانات المقدمة أعلاه بوضوح إلى أن جزءًا كبيرًا من جمهورنا يتواجد في الولايات المتحدة وكندا، ولديهم اهتمام كبير بالتكنولوجيا والإعلام والترفيه.

من خلال تطبيق مرشحات مختلفة، يمكننا أيضًا رؤية بيانات حول الجمهور:

• عمر
• جنس
• مدينة
• منطقة
• لغة

3. ابحث في تحليلات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك

هناك طريقة أخرى لتحديد عميلك المستهدف وهي استكشاف تحليلات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. يساعدك هذا في الحصول على نظرة ثاقبة حول سلوكيات جمهورك وتفضيلاته وتركيبته السكانية.

تتيح لك أداة Social Tracker من Semrush تحليل متابعيك وإشاراتك ومستويات المشاركة على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية.

يساعدك هذا على تحديد نوع العميل الذي يتفاعل مع موقعك عبر وسائل التواصل الاجتماعي ويكشف أيضًا عن قنوات التواصل الاجتماعي التي تولد أعلى تفاعل وحركة مرور لموقعك. يمكنك بعد ذلك التركيز على هذه القنوات عند تحليل استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بمنافسك .

4. قم بإنشاء ملف تعريف الجمهور المستهدف

بمجرد قيامك بجمع البيانات، فقد حان الوقت لاستخدامها من خلال إنشاء ملف تعريف للعميل المستهدف المثالي.

يجب أن يتضمن ذلك معلومات مثل:

• عمر
• جنس
• موقع
• إشغال
• مستوى التعليم
• الإهتمامات
• هوايات
• دخل
• استخدام المنصة

من الضروري أن تدرك أنه قد يكون لديك أنواع مختلفة من العملاء المستهدفين. على سبيل المثال، يمكن أن يكون لمتجر التجارة الإلكترونية عميل مستهدف مميز لكل منتج أو خدمة يقدمها.

كلما زادت البيانات التي يمكنك جمعها حول الأنواع المختلفة من العملاء المستهدفين قبل البدء في تحليل المنافسين، كلما كان ذلك أفضل.

1. تحديد منافسيك الرئيسيين

أول الأشياء أولاً، حان الوقت لمعرفة من هم منافسيك الرئيسيين.

عند تحديد منافسيك، عليك تقسيمهم إلى ثلاث فئات:

المنافسون المباشرون

المنافسون المباشرون هم شركات في مجال عملك أو منطقتك المحلية تبيع منتجات أو خدمات مشابهة جدًا لتلك التي تقدمها. لديهم أيضًا نفس الجمهور المستهدف مثلك ولهم نفس الحجم والنطاق لعملك.

مثال:

ماكدونالدز وبرجر كنج منافسان مباشران في سوق الوجبات السريعة. تقدم كلا السلسلتين مجموعة من أصناف الوجبات السريعة مثل البرغر والبطاطا المقلية والمشروبات. إنهم يستهدفون قاعدة عملاء مماثلة ويتنافسون على حصة السوق في صناعة مطاعم الخدمة السريعة.

المنافسون غير المباشرين

المنافسون غير المباشرين هم الشركات التي تقدم حلولاً مختلفة لنفس احتياجات العملاء أو تلبي احتياجات نفس الجمهور المستهدف. على عكس المنافسين المباشرين، لا يقدم المنافسون غير المباشرين منتجات أو خدمات مماثلة ولكنهم يلبون احتياجات عملاء مماثلة أو يخدمون نفس السوق بشكل عام.

مثال:

أنت ومنافسك تديران مواقع السفر. ومع ذلك، فإنك تركز على تقديم إجازات شاطئية فاخرة بينما يتخصصون في إجازات المغامرة – مثل رحلات المشي لمسافات طويلة. على الرغم من أنكما تحاولان جذب الأشخاص الذين يبحثون عن العطلات، فإن الاختلاف الرئيسي هو أنكما تقدمان أنواعًا مختلفة من الرحلات.

المنافسين البديلين

يقدم المنافسون البديلون منتجات أو خدمات بديلة أو بديلة لما يقدمه عملك.

مثال:

• عملك: متخصص في بيع المصابيح المتوهجة التقليدية.
• المنافس البديل: متخصص في بيع لمبات LED الموفرة للطاقة.

ويعتبر المنافس البديل كذلك، لأنه على الرغم من أنه يقدم نوعًا مختلفًا من المنتجات، إلا أن عروضه تكون بمثابة بديل أو بديل للمصابيح المتوهجة التقليدية التي يبيعها عملك.

العملاء الذين يبحثون عن حل لاحتياجاتهم من الإضاءة لديهم خيار الاختيار بين مصابيحك التقليدية ومصابيح LED الموفرة للطاقة التي يقدمها المنافس البديل.

تنشأ المنافسة لأن كلتا الشركتين تهدفان إلى تلبية نفس احتياجات العملاء الأساسية، وهي الإضاءة، وإن كان ذلك من خلال أنواع مختلفة من المنتجات.

كيفية التعرف على منافسيك

عندما نحتاج إلى تحديد منافسينا، فإننا نستخدم Semrush بشكل أساسي، ولكن هناك طرق أخرى يمكنك من خلالها الحصول على فكرة عن منافسيك في الصناعة. وتشمل هذه:

• تعليقات العملاء: تواصل مع عملائك الحاليين واستفسر عن الشركات الأخرى التي فكروا فيها قبل اختيار شركتك. تأكد من سؤالهم عن آرائهم بشأن الشركات الأخرى التي يرون أنها تقدم خدمة أو منتجًا مشابهًا.
• أبحاث السوق: استشر قسم المبيعات لديك لفهم الأعمال التي يواجهونها بشكل متكرر أثناء البحث داخل السوق المستهدف. يمكن لرؤيتهم على أرض الواقع أن تساهم بمعلومات قيمة.
• بحث Google: قم بإجراء بحث Google باستخدام الكلمة الرئيسية المستهدفة (على سبيل المثال، “أحذية الجري”) لتحديد المنافسين. قم بتحليل الصفحة الأولى من نتائج البحث لتحديد اللاعبين الرئيسيين في مجال عملك.

ستحتاج أيضًا إلى الحصول على فهم شامل لمنافسيك العضويين والمدفوعين والمحليين.

يمكن أن تساعدك العديد من الميزات الموجودة في أداة Semrush.

حدد منافسيك في البحث العضوي

هذه هي المواقع التي تتنافس معك في SERPs لحركة المرور غير المدفوعة. يستخدمون استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) للحصول على أعلى مرتبة في SERPs قدر الإمكان.

أسهل طريقة لتحديد منافسيك العضويين هي استخدام أداة البحث العضوي الخاصة بـ Semrush .

اكتب نطاقك، ثم اضغط على “بحث”، ثم انقر على “المنافسون”.

ستشاهد مخططًا يمثل موقعك ومنافسيك الرئيسيين الذين يتم تصنيفهم وفقًا لنفس الكلمات الرئيسية العضوية التي تستخدمها. يوضح لك المحور X عدد الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوك، ويوضح لك المحور Y مقدار الزيارات الشهرية التي يتلقونها.

قم بالتمرير لأسفل، وسترى قائمة طويلة من المنافسين مع عدة أجزاء من البيانات مثل مستوى المنافسة (مدى قرب منافسة الموقع معك على نفس الكلمات الرئيسية) والكلمات الرئيسية الشائعة (عدد الكلمات الرئيسية التي يتم تصنيفها أنت ومنافسك ل).

الآن، لمجرد أن هذه المواقع تتنافس معك على نفس الكلمات الرئيسية العضوية لا يعني بالضرورة أنها منافسين مباشرين، فمن الممكن أنها تستهدف جمهورًا مختلفًا عنك.

إليك مثال ليمنحك فهمًا أفضل:

تخيل أن هناك موقع ويب يكتب مدونة حول الإعلانات. إنهم يريدون جذب الأشخاص المهتمين بـ “استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت”.

لنفترض الآن أن لديك مدونة حول تحسين محركات البحث (SEO)، وتريد أيضًا جذب الأشخاص الذين يبحثون عن “استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت”. على الرغم من أنكما تستهدفان نفس الكلمة الرئيسية، إلا أنكما لستما بالضرورة في منافسة مباشرة.

وإليك السبب: يركز موقع الويب الأول على الإعلانات، لذا يهتم جمهوره بالتعرف على الإعلانات. من ناحية أخرى، مدونتك تدور حول تحسين محركات البحث، وجمهورك مهتم أكثر بموضوعات تحسين محركات البحث.

لذلك، على الرغم من أنك تستهدف نفس الكلمة الرئيسية، فإن المواقع تخدم اهتمامات مختلفة ولا تعتبر منافسين مباشرين.

أفضل طريقة لتحديد ما إذا كانت المواقع الموجودة في قائمتك هي منافسين مباشرين أو غير مباشرين أو بديلين هي زيارة كل موقع وتحليل عروضهم. هنا، قمنا بالنقر على “neilpatel.com”.

تشير المراجعة المختصرة لمحتوى المدونة إلى أنها تشترك في أوجه التشابه مع محتوى المدونة وأنها موجهة نحو نفس الجمهور. وهذا يصنفها كمنافس مباشر.

ابحث عن منافسيك في نتائج البحث المدفوعة

تتضمن إعلانات البحث المدفوعة، أو إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، الشركات التي تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية. يتم بعد ذلك عرض الإعلانات من أعلى المزايدين في SERPs عندما يبحث المستخدمون عن هذه الكلمات الرئيسية.

لتحديد منافسيك في نتائج البحث المدفوعة، يمكنك استخدام أداة البحث الإعلاني الخاصة بـ Semrush . ستشاهد نفس الرسم البياني الذي تحصل عليه في أداة البحث العضوي ولكن مع الزيارات المدفوعة والكلمات الرئيسية بدلاً من ذلك.

أدناه، سوف تحصل على جدول بمنافسيك المدفوعين.

كما هو الحال مع جدول الزيارات العضوية، يمكنك معرفة عدد الكلمات الرئيسية المشتركة بينك وبين منافسيك. يعد هذا مؤشرًا جيدًا على مدى قربك من المنافسة معهم.

تذكر أنه لتقسيم منافسيك إلى أنواع مختلفة، ستحتاج إلى فحص محتوى الموقع ومنتجاتهم أو خدماتهم لمعرفة ما يقدمونه. قد يبدو هذا بمثابة عمل كبير، ولكن كما قلنا سابقًا، ما عليك سوى أن تبدأ صغيرًا.

تحديد المنافسين المحليين

منافسوك المحليون هم الشركات الموجودة في منطقتك والتي تقدم منتجًا أو خدمة مماثلة. ربما يكون لديك بالفعل العديد من الشركات المحلية التي تعتبرها منافسًا لك. ومع ذلك، قد لا يكون منافسوك المحليون كما توقعت بالضبط عندما يتعلق الأمر بتحسين محركات البحث.

المنافسون المحليون لتحسين محركات البحث هم الشركات التي تحتل مرتبة بارزة في نتائج SERP للكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك داخل منطقة جغرافية محددة. تمثل هذه الأنشطة التجارية منافسًا مباشرًا لك على الظهور في نتائج البحث المحلية وتهدف إلى جذب العملاء المحليين الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات ذات الصلة.

الطريقة الأكثر فعالية لتحديد هؤلاء المنافسين هي من خلال جوجل. على سبيل المثال، إذا كنت تدير مكتبًا قانونيًا في سياتل، فمن المرجح أن يستخدم المستخدمون الذين يبحثون عن مثل هذه الخدمات في منطقتك كلمات رئيسية طويلة (ثلاث كلمات أو أكثر) مع معدّلات موقع خاصة بالمنطقة، مثل “محامي في سياتل”.

اكتب هذا في Google وشاهد الشركات التي تظهر في نتائج البحث المحلية. من أهم الأشياء التي يجب الانتباه إليها هي Map Pack. هذه مجموعة من الشركات المحلية رفيعة المستوى والتي يتم عرضها بشكل بارز في SERPs.

2. تحليل استراتيجية المحتوى الخاصة بمنافسك

بمجرد تحديد منافسيك، فقد حان الوقت لتحليل استراتيجية المحتوى الخاصة بهم .

الهدف هو تحديد مكونات استراتيجيتهم التي تحقق أداءً جيدًا وتلك التي لا تحقق أداءً جيدًا. ومن خلال القيام بذلك، يمكنك تكرار العناصر الناجحة والاستفادة من الفرص التي خلقتها أوجه القصور في الجوانب الأضعف من استراتيجيتها.

الأشياء الرئيسية التي يجب تحليلها هي:

أنواع وتنسيقات المحتوى

حدد الأنواع المختلفة للمحتوى الذي ينشئه المنافسون، مثل منشورات المدونات أو مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية أو ملفات البودكاست .

بالإضافة إلى ذلك، قم بتحليل التنسيقات التي يستخدمونها لتقديم المعلومات ضمن أنواع المحتوى هذه. على سبيل المثال، قد تتضمن تنسيقات منشورات المدونة أدلة إرشادية أو قوائم أو مقالات عن القيادة الفكرية.

سيساعدك هذا التحليل على فهم تنوع نهجهم ويسمح لك بتخصيص استراتيجية المحتوى الخاصة بك لتلبية تفضيلات الجمهور المماثلة أو الفريدة.

جودة المحتوى وملاءمته

تقييم الجودة الشاملة لمحتواها. انظر إلى عوامل مثل الملاءمة والعمق ومستوى الخبرة. قم بتقييم مدى تلبية المحتوى الخاص بهم لهدف بحث المستخدمين ومعالجة احتياجات واهتمامات الجمهور المستهدف.

ستسمح لك الأفكار التي تكتسبها بالتعلم من نجاحات منافسيك أو الاستفادة من إخفاقاتهم. ومن خلال تحديد ما يعمل بشكل جيد في المحتوى الخاص بهم، يمكنك دمج استراتيجيات مماثلة في المحتوى الخاص بك. وبالمثل، فإن فهم مواطن القصور في المحتوى الخاص بهم يوفر فرصة لتجنب المخاطر المماثلة وتصميم نهجك لتحقيق نتائج أفضل.

تردد المحتوى

قم بتحليل عدد المرات التي ينشرون فيها محتوى جديدًا ومدى اتساق جدول النشر الخاص بهم. يمكن أن يوفر هذا رؤى حول قدرات إنتاج المحتوى واستراتيجية مشاركة الجمهور.

من خلال تقييم تكرار محتوى منافسيك، يمكنك التعلم من نجاحهم في الحفاظ على جدول نشر ثابت، مما قد يؤدي إلى تحسين تخطيط المحتوى الخاص بك . على الجانب الآخر، فإن تحديد الفجوات أو المخالفات في جدول النشر الخاص بهم يمثل فرصة للاستفادة من أوجه القصور المحتملة وتعزيز اتساق المحتوى الخاص بك من أجل مشاركة أفضل للجمهور.

قنوات توزيع المحتوى

يتضمن ذلك التعرف على المنصات أو الوسائط التي يستخدمها المنافسون للترويج لمحتواهم ومشاركته ، والتي قد تشمل وسائل التواصل الاجتماعي أو النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو المنصات الخارجية.

سيساعدك هذا التحليل على التعلم من نجاحهم في الوصول إلى الجماهير من خلال منصات محددة. كما أنه يوفر رؤى حول الفجوات المحتملة أو الفرص الضائعة. يوفر لك هذا فرصة للاستفادة من القنوات البديلة للوصول إلى المحتوى والمشاركة على نطاق أوسع.

الكلمات الدالة

يوفر تحليل الكلمات الرئيسية التي يعطيها منافسوك الأولوية نظرة ثاقبة لما يبحث عنه جمهورهم بشكل نشط، مما يسمح لك بمواءمة المحتوى الخاص بك مع نية المستخدم المماثلة . سيساعدك تحديد الكلمات الرئيسية التي تستهدفها على اكتشاف اتجاهات الصناعة والموضوعات التي لها صدى لدى جمهورك المشترك.

إذا قمت بإنشاء مشروع Semrush، فسيقوم Copilot AI تلقائيًا بالتحقق من الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسك. وسوف يتحقق أيضًا من المكان الذي يكتسبون فيه الرؤية مقارنةً بك.

ستتمكن أيضًا من تحديد فجوات المحتوى التي ستساعدك على تصميم إستراتيجيتك لمعالجة الموضوعات التي قد لا يتم تقديمها بشكل كافٍ في مجال تخصصك. بالإضافة إلى ذلك، فإن تحليل كيفية استخدام منافسيك للكلمات الرئيسية في عناوين التعريف وعناوين الصفحات والمحتوى الرئيسي يمكن أن يقدم رؤى قيمة. سيرشدك هذا التحليل إلى تحسين المحتوى الخاص بك بشكل فعال أو اغتنام الفرص التي قد يعجز فيها منافسوك.

ملف تعريف الارتباط الخلفي

من خلال تحليل نوعية وكمية الروابط الخلفية التي تشير إلى محتواها، سوف تحصل على نظرة ثاقبة حول سلطة ومصداقية محتواها في عيون محركات البحث.

3. تقييم ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بمنافسك

الارتباط الخلفي هو ارتباط تشعبي من صفحة على أحد المواقع إلى صفحة على موقع آخر. يعد الحصول على روابط خلفية من مواقع ذات سلطة عالية تتوافق مع مكانتك طريقة رائعة لزيادة سلطة موقعك.

عند تحليل الملف التعريفي للروابط الخلفية لمنافسك، فإنك تحتاج إلى تقييم جودة الروابط الخاصة بهم بدلاً من التركيز فقط على الكمية.

يعد تحليل ملفات تعريف الروابط الخلفية الخاصة بمنافسيك أمرًا مهمًا لأن المواقع التي تحتوي على ملفات تعريف روابط قوية ومتنوعة من المرجح أن تحتل مرتبة عالية في SERPs. من خلال تحليل استراتيجياتهم، يمكنك تحديد فرص الروابط الخلفية لموقعك، وتعزيز تصنيفاتك وحركة المرور الخاصة بك.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول إنشاء الروابط، فاطلع على دليلنا الشامل حول إستراتيجيات بناء الروابط .

فيما يلي كيفية التحقق من الروابط الخلفية لمنافسيك.

يمكنك استخدام أداة Backlink Analytics الخاصة بـ Semrush .

في صفحة “النظرة العامة”، سترى:

النطاقات المرجعية: هذا هو العدد الإجمالي للنطاقات المرجعية التي تشير إلى نطاق منافسك.

الروابط الخلفية: هذا هو إجمالي عدد الروابط الخلفية التي حصل عليها منافسك.

كما ذكرنا سابقًا، فإن جودة الروابط الخلفية أهم من كميتها. ستحتاج إلى تقييم جودة نطاقات الإحالة المرتبطة بصفحات منافسيك. للقيام بذلك، انقر على “إحالة المجالات”.

في صفحة “النطاقات المرجعية”، حدد:

• نشيط
• اضبط درجة AS على 40-100
• انقر فوق “إضافة مرشح” وحدد “متابعة”

كما ترون في الصورة أعلاه، هناك أكثر من 3.5 ألف نطاق إحالة عالي السلطة يرتبط بنطاق هذا المنافس.

الآن، إذا كنت تريد التحقق من الروابط الخلفية الفعلية التي تشير إلى صفحات منافسيك، فانقر على “الروابط الخلفية”.

هنا يمكنك رؤية الصفحات المصدر، وAScore الخاصة بها، والصفحات التي ترتبط بها على موقع منافسك.

4. تقييم SEO الفني لمنافسك

يعد تحليل الجوانب الفنية لموقع منافسك أمرًا بالغ الأهمية لفهم مدى جودة أداء موقعهم. يمكنك بعد ذلك مقارنة هذه البيانات بموقعك وتحديد المجالات التي تتفوق فيها عليها والمجالات التي تحتاج إلى تحسينها.

ولهذا السبب يعد إجراء التحليل الفني لمواقع منافسيك أمرًا ضروريًا:

• تحديد نقاط القوة والضعف: يمكن أن يكشف تحليل الجوانب الفنية لمواقع منافسيك عن نقاط القوة والضعف لديهم من حيث بنية موقع الويب وسرعة الصفحة وتحسين الأجهزة المحمولة والعناصر الفنية الأخرى. يساعدك فهم هذه الجوانب على تحديد المجالات التي يمكنك تجاوزها فيها.
• تجربة المستخدم (UX): يؤثر تحسين محركات البحث الفني على تجربة المستخدم. من خلال تحليل العناصر التقنية لمنافسيك، يمكنك الحصول على رؤى حول مدى سهولة استخدام مواقعهم الإلكترونية. يمكن لهذا الفهم أن يرشد التحسينات إلى تجربة المستخدم الخاصة بموقعك.
• الزحف والفهرسة: إن فحص مدى جودة الزحف إلى مواقع منافسيك وفهرستها بواسطة محركات البحث يوفر نظرة ثاقبة على الرؤية الشاملة لمحرك البحث الخاص بهم. يمكن أن يكشف هذا عن المشكلات المحتملة أو فرص التحسين على موقعك.

يمكنك استخدام المعلومات التي تجمعها لتجنب الأخطاء الشائعة، وتحديد أولويات المهام، وتكرار الاستراتيجيات الناجحة. في النهاية، يمكن أن يؤدي هذا إلى تجربة مستخدم أفضل، وزيادة حركة المرور، وتحسين التصنيف.

5. استكشاف استراتيجية وسائل الإعلام المدفوعة لمنافسك

ببساطة، يساعدك تحليل استراتيجية الوسائط المدفوعة الخاصة بمنافسك على:

• تعرف على ما ينجح في مجال عملك
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق
• قياس الأداء الخاص بك
• اكتشف قنوات إعلانية جديدة
• تحسين إبداعك والرسائل
• التكيف مع التغييرات
• تعزيز استراتيجيات الاستهداف الخاصة بك

كل هذا يضمن أن تظل جهودك الإعلانية فعالة وتنافسية.

فيما يلي كيفية البدء في تحليل استراتيجيات الوسائط المدفوعة الخاصة بمنافسيك.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية التي يعرض عليها منافسوك. سيساعدك هذا على الكشف عن الثغرات في إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بالدفع لكل نقرة (PPC).

تحليل الأداء التاريخي

يجب عليك تحليل معدلات النقر إلى الظهور والإنفاق الإعلاني ومعدلات التحويل الخاصة بمنافسيك. سيساعدك هذا في تحديد ما إذا كانت تكتيكاتهم تستحق التكرار لتحسين نتائج الدفع لكل نقرة (PPC) لموقعك.

تحليل موضع الإعلان

تحتاج إلى تحديد المكان الذي يضع فيه منافسوك إعلاناتهم. هل يميلون إلى تفضيل مواقع محددة، أو SERPs، أو منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook؟ وهذا يوفر رؤى قيمة حول فعالية القنوات المختلفة التي يستخدمونها، ووجودهم العام في السوق، وتركيزهم الاستراتيجي. ومن خلال تسلحك بهذه المعرفة، يمكنك تحسين أسلوبك الإعلاني استنادًا إلى الممارسات الناجحة والتركيز على الأنظمة الأساسية التي تحقق نتائج أفضل.

تحليل نسخة الإعلان

يتضمن الجزء الرئيسي من أي تحليل لمنافسي الدفع لكل نقرة (PPC) تقييم نسخة إعلان منافسيك. تحتاج إلى تحليل الطرق التي يضعون بها منتجاتهم أو خدماتهم وكيفية الترويج لنقاط البيع الفريدة (USPs).

عند تحليل نص الإعلان، من المفيد طرح أسئلة مثل:

• ما هي أنواع CTA التي يستخدمونها؟
• كيف يقومون بدمج الكلمات الرئيسية في نسختهم الإعلانية؟
• هل تتوافق أنظمة الألوان في إعلاناتهم مع تلك الخاصة بعلامتهم التجارية؟
• هل يستخدمون الرسومات أو مقاطع الفيديو لجذب النقرات؟

تحليل الصفحة المقصودة

تعد الصفحات المقصودة المحسنة أحد أهم عناصر حملة PPC الناجحة. إذا كانت تحتوي على عبارات حث على اتخاذ إجراء فعالة، ومحتوى جذاب، وتم وضعها بشكل جيد، فيمكنها زيادة معدلات التحويل بشكل كبير.

لذلك، من المهم البحث في الصفحات المقصودة لمنافسيك لتحديد نقاط القوة والضعف لديهم. تشمل الأشياء الرئيسية التي يجب تحليلها ما يلي:

• الصلة: هل تتماشى الصفحة المقصودة مع نسخة الإعلان التي قادت المستخدمين إليها؟ للحفاظ على ثقة المستخدم وزيادة التحويلات، يجب أن يكون هناك اتساق بين محتوى الصفحة المقصودة والإعلان الذي يؤدي إليها.
• العناصر المرئية: كيف يستخدم منافسوك الصور والرسومات ومقاطع الفيديو على صفحاتهم المقصودة؟ هل هي ذات جودة عالية وذات صلة؟ هل يدعمون الرسالة العامة للصفحة؟
• العنوان: انتبه إلى مدى وضوح وإقناع العنوان على الصفحة المقصودة، وما إذا كان ينقل بسرعة عرض القيمة للمنتج أو الخدمة إلى المستخدم. يخبر عرض القيمة المستخدم بفوائد وقيمة المنتج أو الخدمة. على سبيل المثال، “وفر الوقت والمال من خلال برنامج إدارة المشاريع سهل الاستخدام والمصمم للشركات الصغيرة.”
• مؤشرات الإثبات الاجتماعي والثقة: راقب إشارات الإثبات الاجتماعي مثل المراجعات وتقييمات المستخدمين، وإشارات الثقة مثل شارات الأمان، حيث يمكن أن تعزز المصداقية وثقة المستخدم.

تتبع الأداء والعائد على الاستثمار (ROI)

تساعدك مراقبة أداء منافسيك وعائد الاستثمار على تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية لموقعك.

تتيح لك أداة البحث الإعلاني من Semrush مراقبة الأداء الرئيسي ومقاييس عائد الاستثمار بسهولة، مثل تكلفة النقرة (CPC) ومتوسط ​​المواضع.

تحليل وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

سيساعدك تحليل استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة الخاصة بمنافسيك على تحديد نسخة الإعلان والعروض الترويجية التي يستخدمونها لجذب العملاء ضمن جمهورك المستهدف. ستقدم الأفكار التي تجمعها أفكارًا يمكنك دمجها في حملاتك المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في استخدام الأدوات المضمنة في منصات الوسائط الاجتماعية، مثل مكتبة الإعلانات الوصفية. يتيح لك ذلك رؤية جميع إعلانات منافسيك النشطة حاليًا على فيسبوك أو إنستغرام. كل ما عليك فعله هو اختيار الموقع ونوع الإعلانات التي تريد رؤيتها ثم كتابة كلمة رئيسية أو مجال منافس.

بعد ذلك، سيتم نقلك إلى صفحة تحتوي على الإعلانات التي يعرضها منافسك. بالنسبة لكل إعلان، فإنه يخبرك بموعد إطلاقه والأنظمة الأساسية التي يعمل عليها ويمكنك عرض الإعلان نفسه.

ومع ذلك، فإن هذا لا يوفر نظرة ثاقبة حول نجاح إعلانات المنافسين. لقياس فعاليتها، نحتاج إلى الكشف عن مقاييس مثل الإنفاق الإعلاني، ومرات الظهور، ومشاركة الصوت. يمكنك استخدام أداة AdClarity الخاصة بـ Semrush للحصول على هذه الأفكار. تتيح لك الأداة تتبع مقاييس أداء إعلانات منافسيك على منصات التواصل الاجتماعي بما في ذلك Facebook وInstagram وTikTok وX (Twitter سابقًا).

الخطوة 1: تحديد منافسيك

باستخدام أداة البحث العضوي الخاصة بـ Semrush، يمكننا سحب قائمة بالمنافسين الرئيسيين (سنركز على المنافسين العضويين في هذا المثال).

في القائمة أعلاه، يمكنك أن ترى أن Backlinko يحتوي على 7.3 ألف كلمة رئيسية مشتركة مع “wordstream.com” و13% “مستوى المنافسة”. من خلال فحص الموقع بسرعة، يمكننا أيضًا أن نرى أننا ننشئ أنواعًا مماثلة من المحتوى ونستهدف نفس الجمهور.

وهذا يجعل “wordstream.com” خيارًا رائعًا لتحليل منافسينا.

الخطوة الثانية: تحليل المحتوى

خلال المرحلة التالية من تحليل المنافسين، سنقوم بالتعمق في استراتيجية محتوى WordStream.

أولاً، حدد أنواع المحتوى الذي ينشرونه. أسهل طريقة للقيام بذلك هي ببساطة إلقاء نظرة على موقع WordStream وتدوين جميع تنسيقات المحتوى المختلفة.

يمكنك أيضًا تحليل العناوين التعريفية لـ WordStream لفهم المحتوى الذي يقومون بإنشائه. لهذا، سنستخدم Screaming Frog SEO Spider.

هذه أداة تقوم بالزحف إلى النطاقات وتمنحك معلومات قيمة عنها. يسمح لك الإصدار المجاني بالزحف إلى ما يصل إلى 500 عنوان URL، وهو مثالي لمواقع الويب الصغيرة.

من خلال تحليل هذه العناوين التعريفية، يمكنك البدء في إنشاء صورة لأنواع المحتوى الذي يقوم WordStream بإنشائه. يمكننا أن نرى العناوين تتضمن عبارات مثل “كيفية” و”25 طريقة”، مما يشير إلى أن WordStream يقوم بإنشاء أدلة وقوائم إرشادية.

عند تحليل استراتيجية المحتوى الخاصة بمنافسك، يجب عليك تحديد عدد مرات نشر المحتوى. للقيام بذلك، اكتب site:نطاق منافسك في Google، وانقر فوق “أدوات”، ثم انقر فوق “في أي وقت”.

بعد ذلك، اختر نطاقًا زمنيًا من القائمة المنسدلة. لقد ذهبنا مع “الشهر الماضي”.

سيعطيك هذا فكرة عن مقدار المحتوى الذي ينشره منافسك شهريًا.

بعد ذلك، يجب عليك إلقاء نظرة على الصفحات التي تجذب أكبر عدد من الزيارات إلى موقع منافسك. للقيام بذلك، يمكنك استخدام تقرير “الصفحات العضوية” في أداة البحث العضوي الخاصة بـ Semrush.

هناك شيئان يمكنك تعلمهما من هذا التقرير.

1. ستوفر هذه الأفكار أفكارًا للمحتوى. حدد الموضوعات الأكثر صلة بموقعك وابدأ في إنشاء محتوى لها.
2. إذا كان لديك بالفعل محتوى يغطي هذه المواضيع ولكن الصفحات لا تحصل على عدد كبير من الزيارات، فستحتاج إلى تحسينها لبدء جذب مستويات أعلى من الزيارات.

بعد ذلك، تحتاج إلى تقييم جودة المحتوى الذي ينتجه منافسك. أنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على عمق المحتوى وأهميته. هل تم بحث المعلومات جيدًا وهل يتطابق المحتوى مع هدف البحث؟

بعد ذلك، قم بتقييم مستويات EEAT (الخبرة والخبرة والسلطة والجدارة بالثقة) التي يوضحها منافسك في محتواه.

على سبيل المثال، هل يُظهرون خبرتهم من خلال تضمين مقاطع فيديو عملية ضمن الأدلة الإرشادية الخاصة بهم؟

أم هل ينقلون خبراتهم من خلال تضمين معلومات حول مؤلفي مقالاتهم؟

وإليك نظرة على مقالة على Wordstream.

الخطوة 3: تحليل الروابط الخلفية

بعد ذلك، سنقوم بتحليل ملف تعريف الارتباط الخلفي لـ WordStream. هناك العديد من العناصر المختلفة التي يمكننا تحليلها، لكننا سنركز على أربعة أشياء رئيسية خلال تحليل المنافسين:

• عدد الروابط الخلفية: إجمالي عدد الروابط الخلفية التي تشير إلى موقع WordStream.
• جودة الروابط الخلفية: عدد نطاقات الإحالة ذات السلطة العالية المرتبطة بـ WordStream.
• الصفحات ذات الروابط الأعلى: عدد الصفحات التي تحتوي على أكبر عدد من الروابط الخلفية التي تشير إليها. وهذا يدل على جودة وشعبية محتواها.

باستخدام أداة Backlink Analytics الخاصة بـ Semrush، يمكننا أن نرى أن WordStream لديه إجمالي 10.6 مليون رابط خلفي و87 ألف نطاق مرجعي.

الآن، دعونا نتحقق من عدد هذه الروابط التي تأتي من نطاقات إحالة ذات سلطة عليا.

للقيام بذلك، انقر على الرقم الموجود ضمن “إحالة النطاقات”.

ستحتاج فقط إلى الاهتمام بالنطاقات ذات أعلى نقاط تفويض (AS)، لذا انقر فوق “AS” في الجزء العلوي الأيسر من الجدول لعرض القائمة بترتيب تنازلي. يمكنك أيضًا عرض عدد الروابط الخلفية التي يتلقاها منافسك من كل مجال.

أسفل اسم النطاق، يخبرنا Semrush بالفئة التي يندرج الموقع ضمنها. من خلال النظر إلى هذا الجدول، يمكننا تحديد تنوع مصادر ملف تعريف الارتباط الخلفي لـ WordStream أيضًا.

بعد ذلك، نريد تحليل الصفحات التي تستقبل معظم الروابط الخلفية. ما عليك سوى النقر على “الصفحات المفهرسة” للحصول على التقرير:

إذا كان موقعك يحتوي على صفحات تغطي نفس المواضيع التي يتناولها منافسوك، فيجب عليك مقارنة الروابط الخلفية التي حصلت عليها مع تلك الخاصة بصفحات منافسيك. توفر هذه المقارنة رؤى حول ما إذا كنت تتفوق عليها أو تقصر من حيث أداء الروابط الخلفية.

إذا كان موقعك يفتقر إلى الصفحات التي تغطي هذه المواضيع، فقم بإعطاء الأولوية للموضوعات الأكثر صلة وإنشاء محتوى متميز.

بعد ذلك، حدد النطاقات المرجعية المرتبطة بصفحات منافسيك، وتواصل بشكل استباقي مع مشرفي المواقع لهذه النطاقات واطلب الرابط.

الخطوة 4: التحليل الفني لكبار المسئولين الاقتصاديين

هناك عدد كبير من العناصر الفنية لتحسين محركات البحث (SEO) التي يمكنك تحليلها أثناء تحليل المنافسين. سنركز على أداء الموقع، ونحلل مؤشرات الويب الأساسية لـ Wordstream، وسرعات تحميل الصفحة، ونتحقق مما إذا كان موقعهم متوافقًا مع الجوّال.

مؤشرات الويب الأساسية

تعد مؤشرات أداء الويب الأساسية عبارة عن مجموعة من المقاييس التي تقيس أداء الموقع من حيث توفير تجربة مستخدم إيجابية. مقاييس مؤشرات أداء الويب الأساسية هي:

• إزاحة التخطيط التراكمي (CLS): يقيس مدى استقرار الصفحة بصريًا من خلال تحليل مدى تغير محتوى الصفحة أثناء تحميلها.
• تأخير الإدخال الأول (FID): يقيس الوقت الذي يستغرقه تفاعل المستخدم لأول مرة مع الصفحة وبدء المتصفح في معالجة هذا التفاعل. سيتم استبدال FID بمقياس جديد يسمى التفاعل مع الطلاء التالي (INP) في مارس 2024.
• أكبر طلاء محتوى (LCP): يقيس المدة التي يستغرقها أكبر عنصر محتوى على الصفحة ليصبح مرئيًا للمستخدم.

تعتبر كل هذه المقاييس مهمة لتوفير تجربة مستخدم جيدة، كما أنها مدرجة أيضًا في عوامل التصنيف في Google ، ولهذا السبب يستحق تحليلها.

أسرع طريقة للقيام بذلك هي استخدام Page Speed ​​Insights من Google .

أولاً، ستشاهد مؤشرات أداء الويب الأساسية لمنافسك لإصدار الهاتف المحمول من صفحته.

انقر فوق علامة التبويب “سطح المكتب” لرؤية مقاييس إصدار سطح المكتب.

يعد تحليل مؤشرات الويب الأساسية لمنافسك مفيدًا لأنه يمكن أن يكون بمثابة معيار لأداء موقعك.

عندما تقوم بتحليل العديد من منافسيك، يمكنك بناء صورة لمتوسط ​​مستويات الأداء للمواقع الموجودة ضمن مجال تخصصك، والتأكد من أن أداء موقعك يصل إلى هذا المستوى أو أعلى منه. سيؤدي هذا إلى تجربة مستخدم أفضل وقد يؤدي إلى تحسين تصنيفاتك.

سرعات تحميل الصفحة

بعد ذلك، سنستخدم Page Speed ​​Insights مرة أخرى للتحقق من سرعات تحميل صفحة WordStream. المقياس الذي يجب الانتباه إليه هو “مؤشر السرعة”. يوضح هذا المدة التي يستغرقها عرض العناصر المرئية على الصفحة بالكامل.

من الناحية المثالية، تريد أن تكون هذه 2-3 ثواني أو أقل. لذا، هذه الصفحة بطيئة جدًا.

الفكرة الرئيسية هنا هي أنه من خلال تحليل سرعة صفحة منافسك، يمكنك مقارنتها بصفحتك. يشير هذا إلى ما إذا كنت تتفوق عليهم أو إذا كانت هناك حاجة إلى تحسينات.

من المهم ملاحظة أن مقياس “مؤشر السرعة” لا يمثل الموقع بأكمله، فهو يتعلق فقط بعنوان URL المحدد الذي قمت بلصقه للتحليل.

سهولة استخدام الهاتف المحمول

الآن، نحتاج إلى التحقق مما إذا كان موقع WordStream متوافقًا مع الجوّال أم لا. نظرًا لأن Google قد أوقفت اختبار التوافق مع الأجهزة المحمولة، فسنستخدم أداة اختبار التوافق مع الأجهزة المحمولة من Bing بدلاً من ذلك.

يمكنك أن ترى أن صفحة Wordstream متوافقة مع الجوّال.

السبب الرئيسي لإجراء هذا التحليل هو قياس موقعك مقارنة بمنافسيك. على سبيل المثال، إذا كانت الصفحات الموجودة على موقعك غير متوافقة مع الجوّال، فهذا يدل على أنك متخلف عن المنافسين. في عالم التسويق عبر الإنترنت، في بعض الأحيان يمكن لعامل واحد أن يحدد ما إذا كان لديك ميزة على منافسيك أو العكس.

الخطوة 5: تحليل وسائل الإعلام المدفوعة

في المرحلة الأخيرة من هذا التحليل التنافسي، سنلقي نظرة على إستراتيجية الوسائط المدفوعة الخاصة بـ WordStream.

بحث الكلمات الرئيسية PPC

أول شيء نريد القيام به هو الحصول على بعض الأفكار حول الكلمات الرئيسية لـ PPC الخاصة بـ WordStream باستخدام أداة Semrush’s Advertising Research . تتيح لك الأداة عرض مقاييس مثل:

• تغييرات الموقف
• حجم البحث
• تكلفة النقرة
• مرور

سيكشف هذا التحليل عن الكلمات الرئيسية التي يتفوق فيها منافسك وتلك التي يواجه فيها صعوبات. لاحظ نجاحهم مع كلمات رئيسية معينة والمناطق التي لا يحققون فيها أداءً جيدًا.

إذا كنت أنت ومنافسك تستهدفان نفس الكلمات الرئيسية، فقارن أداء إعلانك بأداء إعلانه. سيمكنك هذا من تحديد المجالات التي تتفوق فيها أو تقصر فيها.

من خلال تحليل الكلمات الرئيسية التي يحقق فيها منافسك النجاح، يمكنك محاولة تكرارها من خلال تحليل نسخة إعلانه. من ناحية أخرى، من خلال تحليل الكلمات الرئيسية التي لا تحقق أداءً جيدًا لها، يمكنك تحسين نسخة إعلانك والتفوق عليها.

هناك طريقة أخرى فعالة لتحسين إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك وهي تحديد الكلمات الرئيسية المدفوعة التي يستهدفها منافسك ولكنك لا تستهدفها.

للقيام بذلك، سنستخدم أداة Keyword Gap الخاصة بـ Semrush .

هنا، نحصل على قائمة بالكلمات الرئيسية المدفوعة التي يستهدفها WordStream ولكن موقعنا لا يستهدفها.

سيعطيك هذا التحليل نظرة ثاقبة حول إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم وجمهورهم المستهدف.

بالإضافة إلى ذلك، يوفر تحليل تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية التي يستهدفونها رؤى قيمة حول ميزانيتهم ​​الإعلانية. سيساعدك هذا الفهم على تحديد الميزانية المطلوبة للتنافس بفعالية معهم.